Ao decidir racionalizar a linha e reposicionar suas geléias como produtos de alto padrão, a Casa de Madeira, divisão de negócios da vinícola gaúcha Casa Valduga, substituiu o uso de três diferentes medidas de embalagem por um único pote básico de vidro, com capacidade para 235 gramas, cantos vivos e gravação da marca em alto relevo no fundo. Em três variedades (Original, sem pedaços de frutas; Tradicional, com pedaços de frutas; e Gourmet), as geléias destinam-se a diferentes faixas de consumo: público em geral, venda em redes de supermercados sofisticados e alta gastronomia. A unificação das medidas trouxe ganhos na produção e e também nos processos logísticos.

Do ponto de vista mercadológico, a embalagem desempenhou papel crucial na estratégia de relançamento. A Casa de Madeira orientou sua agência de design no sentido de que os potes fossem extremamente atraentes, de modo a estimular potenciais consumidores – na maioria, mulheres – a experimentar o produto, ao menos por curiosidade, e a guardar os recipientes após o consumo.

Houve ganho de visibilidade nos pontos-de-venda, onde, empilhados, os potes podem apresentar três frentes de rótulos. A embalagem motivou a ampliação da linha, que estava colocada em segundo plano na Valduga. Com a mudança adotada, a Casa de Madeira conseguiu sobrepreço real de 25% e, já no primeiro mês após o lançamento, as vendas das geléias aumentaram 10% na comparação com as desempenhadas pelas embalagens substituídas.