Para los que siguen creyendo en el mercado externo, aún con la actual política cambiaria, una antigua máxima sigue siendo válida: para vender, es necesario que los compradores sepan que la oferta existe.

Por eso, a mediados del 2005, la firma Bloco de Comunicação, editorial responsable por EmbalagemMarca, tomo una decisión arriesgada, anunciada al mercado durante la Argenplás, feria del sector de plásticos que se realizó en Buenos Aires entre el 20 y el 24 de marzo. Con la edición nº 79, de marzo del 2006, la revista incorporó una versión en español, iniciando un proceso de expansión de su distribución en América Latina.

“El mercado brasileño es muy importante para los demás países de la región, y por eso hay gran interés en conocer lo que sucede por aquí”, explica Marcos Palhares, director de marketing de EmbalagemMarca. “Las revistas locales dan prioridad a las informaciones de los países en los que son producidas, lo que genera una carencia de noticias provenientes de Brasil.” Es ese el hueco que EmbalagemMarca va a cubrir, ayudando a divulgar el sector brasileño de envases en países que constituyen mercados importantes.

La editorial, preocupada en mantener la misma calidad gráfica y editorial que consolidó a EmbalagemMarca como referente en el mercado brasileño, eligió ampliar la tirada de la revista con los textos en portugués, y distribuirla de esa manera en los países vecinos. “Desde su lanzamiento, la revista difunde acciones especiales de demostración que serían difíciles de replicar en una versión traducida”, explica Palhares. “En este momento, por cuestiones industriales, producir una revista en español sería económicamente inviable, pero pensando en la comodidad del lector, agregamos en nuestra página la versión integral de las notas en castellano.” Los interesados pueden, incluso, “hojear” la revista virtual con los textos traducidos.